Dauguma įmonių puikiai išmano savo produktą, bet stringa bandydamos jį parduoti. Šis seminaras skirtas verslams, kurie nori meistriškai valdyti pirkimo procesą, išlaikyti aukštą vertę ir nekonkuruoti vien tik mažiausia kaina.

Programa:

1. Vertės vertimas į klientų kalbą
Nuo techninių savybių iki realios naudos.

• „Ir kas iš to?“ metodas: kaip paversti techninius parametrus į klientui suprantamą vertę.
• Kliento žodynas: išmokite kalbėti jų terminais, kad jūsų pasiūlymas skambėtų kaip atsakymas į jų problemas.
• Autoriteto formulė: sukurkite pristatymą, po kurio klientas norės tęsti pokalbį pats.

2. Pasirinkimo architektūra (Nudging)
Kaip padėti klientui pasakyti „TAIP“.

• Kainodaros gudrybės: kaip pateikti kainas, kad geriausias pasiūlymas būtų akivaizdus pasirinkimas.
• Socialinis įrodymas: kaip naudoti rekomendacijas ir autoritetą be jokios manipuliacijos.
• Pirkimo kelio supaprastinimas: pašaliname kliūtis, dėl kurių klientai „dingsta“ prieš pat pirkimą.

3. Pasitikėjimo Storytelling’as ir autoritetas
Kaip sukurti pasitikėjimą ir išsiskirti iš konkurentų.

• Verslo veidas: nustatykite savo prekės ženklo vaidmenį (Gidas, Herojus ar Maištautojas?).
• Sėkmės istorijų galia: mokomės pasakoti apie klientų laimėjimus taip, kad kiti norėtų juos pakartoti.
• Turinio strategija „be triukšmo“: kaip pritraukti kokybę vertinančius klientus, o ne tuos, kurie ieško pigiausiai.

Išeisite ne tik su žiniomis, bet ir su „Autoriteto žemėlapiu“. Tai konkretus 3 žingsnių planas jūsų verslui, kurį galėsite pradėti įgyvendinti jau kitą dieną.

Renginio pranešėja: Rūta Untulienė – strateginė verslo konsultantė, „THINKFIN” įkūrėja, turinti ilgametę patirtį verslo analizės, finansavimo pritraukimo ir projektų valdymo srityse.